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时间:2018-07-28 12:42 点击:

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  曾一度跃升为行业增长最快的丹麦珠宝品牌潘多拉(Pandora),也开始感受到坐冷板凳的烦恼了。

  近日,潘多拉发布2018财年第一季度财报,在截至3月31日的三个月内,其销售额下跌1%至51.2亿丹麦克朗约合8.19亿美元,按固定汇率计算则增长6%,但较去年同期9%的增幅已大幅放缓。

  按地区来分,包括中国与澳大利亚在内的亚太市场销售额增长较去年同期的125%大幅放缓至1%,录得11.59亿丹麦克朗,占总销售额的23%;包括欧洲、中东和非洲在内的EMEA地区销售额则同比上涨16%至25.34亿丹麦克朗,占总销售额的50%;美洲地区销售额受品牌退换货政策变化产生的负面影响,同比下跌4%至14.22亿丹麦克朗,占总销售额的28%。

  其中,中国有机销售增长急剧放缓的信号震惊了投资者。集团股价在5月15日震荡下行,并以561丹麦克朗的全日最低位收市,比14日收盘价664.2丹麦克朗暴跌了15.5%。

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  潘多拉称一季度中国的本地汇率计收入增长从2017财年四季度的62%大幅减慢至16%。对此,集团首席执行官AndersColding Friis在接受路透社采访时表示,中国市场的销售低迷主要受到了代购等灰色业务的影响,目前集团正在积极采取措施抑制,尽量减少旗下产品通过别的渠道流入中国并在线上销售。

  另外,基数高也是造成该季度潘多拉在中国市场增长乏力的原因之一。不过随着市场逐渐饱和,去年品牌在中国市场的扩张速度已趋于平稳。据悉,潘多拉去年在中国市场的第一季度销售额暴涨125%至6254万美元,与今年的颓势形成巨大落差。为刺激中国市场可比销售额恢复增长,AndersColding Friis称未来潘多拉将加大对营销的投入。

  除此以外,潘多拉“同质产品泛滥”的问题也成了阻碍集团发展的重要因素。国际著名时尚产业投资人、SMCP独立董事、UTA时尚管理集团总裁杨大筠表示,目前大部分消费者容易喜新厌旧,尤其是潘多拉的客群喜欢多变的产品。对于潘多拉而言,推出更多样化的产品能够减少对核心产品的依赖,否则产品更新速度无法跟上消费者的需求。同时,虽然并没有明确规定品牌行业内不同类型占比多少较为合适,但一个产品占营业收入比重过大,风险也会随之加大。

  蓝奥零售咨询首席顾问、营销专家闵光亚表示,潘多拉与传统珠宝相比性价比较低,且缺乏升值空间。银饰品还存在一定的缺陷,品质还需要有一定的提高。潘多拉应进一步提高产品的品质并区分目标群体的差异性,如果一味跑马圈地性扩张,可能会增加运营成本,或将形成较大负担,加剧业绩的衰退。

  对于以上问题,AndersColding Friis早前坦承,开发产品组合仍然是集团重点,由于在渗透率较高的市场缺乏新鲜度,集团已经面临一些挑战,“我们的设计中有太多的重复。在美国等市场,我们希望为消费者提供更多创新且有趣的产品。”

  事实上,尽管奢侈品和珠宝消费近几年来的表现一直疲软,但潘多拉在过去四年的年销售额均实现了两位数增长,利润平均保持高双位数增长,该集团于2010年正式在纽约证券交易所上市,逐渐成长为Tiffany、周大福等珠宝品牌中的最大一匹黑马,目前已是全球销量第三大的珠宝品牌。

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  对于未来的发展,该集团在财报中透露,潘多拉目前一直在进行全球化扩张,下一个重点发展的目标为印度市场,计划在未来三年内在印度新增50家门店,并已于去年出价1.1亿欧元回收品牌在西班牙市场的分销业务,正式进军该地区市场,同时还回收了其位于比利时与南非等地区的分销权。